Si se te aparece un genio, pide este deseo.

T2 Episodio 4

El número de hoy es una lección magistral de ventas.

No se me ha ocurrido a mí, claro. Yo sólo soy el mensajero.

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Pero si quieres montar un negocio, ganar más dinero

O aprender a convencer a la gente de que haga lo que le pidas, hoy es tu día de suerte.


UNA HISTORIA

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¿Qué hacer con su vida?

Eso se preguntaba Marcos todas las mañanas.

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Sus amigos habían estudiado carreras universitarias. Incluso alguno tenía una de esas compuestas. ADE o derecho con cosas, de las caras.

Pero, aún así, la mayoría no consiguen trabajo. Y los pocos que lo han encontrado, están enterrados en vida.

Viven por y para trabajar.

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Así que Marcos, que es un tipo listo, sabe que la solución no puede estar ahí. Tiene que estar en otra cosa: emprender.

Que nadie te imponga un horario y no tener un límite superior de cuánto puedes ganar. Esa es la clave.

Pensar en exponencial, no en lineal.

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Pero, ¿qué negocio?

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Un día, Marcos se queda dormido pensando en esto. Su obsesión.

Y se le aparece un genio.

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—Hola, Marcos. Soy el genio del emprendimiento. Tengo la solución a todos tus problemas.

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—¡Por fin, hombre! Llevo semanas esperándote —le contesta con toda la naturalidad. Ya sabes, cosa de los sueños—. ¿Qué hago?

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—Pues, a ver… la clave está en hacer algo que te gusta. Y he pensado ti te encantan las hamburguesas, ¿no? Pues el negocio perfecto para ti será una hamburguesería —decide el genio—.

»Así que te propongo lo siguiente: si adivinas cuál es la clave para tener un negocio exitoso, te lo daré. Tendrás tu hamburguesería exitosa. Serás un hombre rico.

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—Mmmm. ¿Y mis 3 deseos?

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—Esto… bueno, te concedo 3 intentos. Venga, me has pillado en un buen día.

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Respuesta fácil.

Marcos tiene Twitter desde hace tiempo, y se ha leído todos los hilos de los expertos.

Claramente, la clave está en el producto.

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—¡Lo tengo! Las mejores hamburguesas del mundo, ese es el secreto.

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—Pues… no. Acabas de malgastar tu primer intento.

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¿No es eso?

Vale, si la clave no es el producto, tiene que ser la producción. Eso te da una ventaja competitiva. Marca la diferencia.

—Entonces, la clave está en hacer las hamburguesas más rápidas del mundo. Podrás vender más en el mismo tiempo. Ganar más dinero.

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—Pues… tampoco. Te queda un intento.

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Ufff, no puede ser. ¿Qué es entonces? Sólo puede ser una cosa.

—Ya sé. Las hamburguesas más baratas del mundo. Menos costes, más margen de beneficio.

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—Buen intento —contesta el genio—.

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—¿Era eso?

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—Jajajaja… No. Fin del sueño. Me voy.

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—¡Espera! Un momento. Entonces, ¿cuál es el secreto?

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—Bien fácil. Para vender muchas hamburguesas sólo necesitas una cosa: una multitud hambrienta.

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CONCLUSIÓN

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¿Nunca has pagado una fortuna por un kebab al volver de fiesta?

Da igual el sabor, si lo hacen rápido o si tienes que vender un riñón para pagarlo.

Si te mueres de hambre, vas a comprarlo.

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Esta lección no sólo aplica a las ventas. Es el principio fundamental para convencer a alguien de lo que sea.

Da igual si hablamos de cambiar la fecha de un examen o de convencer a tu abuela para que salga más de casa.

Si quieres persuadir a alguien, lo mejor que puedes hacer es apelar a su propio interés.

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Nos vemos la semana que viene 😉

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indiPe

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